Kuathiri tabia ya ununuzi hukuruhusu kusanidi ununuzi wa kawaida wa bidhaa na huduma. Ili kukuza vizuri bidhaa, unahitaji kujua ni wanunuzi gani wanaunda soko la utumiaji wa bidhaa fulani.
Sababu za utu
Sababu za kibinafsi zinazoathiri tabia ya ununuzi, kwanza kabisa, ni pamoja na umri na hali ya kiuchumi ya mtu. Ipasavyo, kadiri hali ya kijamii ya mlaji ilivyo juu, ununuzi mkubwa anaoweza kufanya. Katika kesi hiyo, ni muhimu kuzingatia hali ya ndoa ya mtu, ambayo ni, uwepo wa mke, watoto, jamaa wa karibu. Sababu hii itaathiri hali ya ununuzi na kiashiria chao cha upimaji.
Mtindo wa maisha wa watu katika mazingira fulani ya ununuzi unachukua jukumu muhimu katika uuzaji. Kwa mfano, bidhaa za michezo na duka bora la chakula litazalisha mapato zaidi kati ya matajiri. Ni busara zaidi kupata biashara kama hizo katika miji mikubwa kuliko katika vijiji.
Sababu za kisaikolojia
Kuna mbinu nyingi ambazo zinaweza kutumiwa kuiga tabia ya mteja. Msukumo wa watumiaji kununua bidhaa fulani inawezekana kupitia maoni ya faida. Vitambulisho vya bei ya manjano, matangazo "bidhaa mbili kwa bei ya moja", bei kama "9, 99", yote haya yana athari nzuri kwa mtu. Inaonekana kwake kuwa anashinda, hata ikiwa thamani ya bidhaa hiyo imepungua kwa bei chini ya asilimia mbili.
Jukumu kubwa linachezwa na maoni ya mtu juu ya bidhaa. Kituo chochote cha ununuzi, kilichogawanywa katika sehemu, kina eneo fulani la ushawishi kwa analyzer yoyote kila mahali. Tuseme mtumiaji anatembea kwenye duka la bidhaa zilizooka. Hakika atahisi harufu nzuri ya mkate mpya, na atataka kuinunua. Kila idara pia ina taa za kibinafsi, muziki, nk. Ni bora aina hizi za vichocheo vimeunganishwa, kwa muda mrefu mteja anakaa dukani. Hii nayo huongeza nafasi ya kununuliwa kwa bidhaa.
Kuweka bidhaa dukani ni aina ya sanaa. Bidhaa muhimu mara nyingi huwekwa kwenye kona ya mbali zaidi ya jengo hilo. Hii inahimiza mnunuzi kuchukua njia kupitia maduka yote yanayowezekana, na pia kununua kile ambacho hakikupangwa. Kwa busara sana, kutoka kwa mtazamo wa saikolojia ya uuzaji, bidhaa ziko kwenye malipo. Paket mkali na pipi zimewekwa chini sana kwamba mtoto anaweza kuzifikia. Wakati mwingine wazazi hawawezi kugundua kuwa kuna kitu kilichoongezwa kwenye gari lao la ununuzi. Walakini, jambo hili linaenea sio kwa watoto tu, bali pia kwa watu wazima. Athari inayoitwa ya furaha kidogo, wakati unaelewa kuwa bajeti yako haitapunguzwa ikiwa utajiingiza na baa moja ya chokoleti.
